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卖仓储管理系统和卖汽水的相像之处
发布时间:2017-02-13 17:44:23 | 浏览次数:


       人们可以难以想象卖仓储管理系统和卖汽水竟然有相像之处,其实不然,不管是销售仓储管理系统,还是销售汽水,都需要打磨自己企业的产品,需要做好品牌推广与维护,两者最终都需要让客户拥有到良好的体验。
     1. 从解决方案到市场匹配度: 不要从产品出发考虑市场匹配度,而且你也不用总是去渲染功能和特性。 实际上应该是“从解决方案到市场匹配度”。大市场有大生意,小市场小生意,仓储管理系统公司应该关注解决方案空间,从解决方案这个垂直领域里做深、做透。

      2. 在企业与顾客的关系中,在购买过程中应该要有一个平衡点。当你卖汽水的时候,卖点不是汽水可以冒泡泡或者汽水里包含的维生素、包含糖的含量,你真正的关注点应该是解决问题的方案,找到购买者为什么要购买你的产品的平衡点。

      3. 以用户为本: 涉及到创造更好的产品时,需要做的核心事情是:以人为本。想想买家、想想用户,解决他们面临的问题。没有什么比人更重要的,尤其是人的心理感受与体验,多问问自己“他们喝汽水的感受是什么?”,“他们购买仓储管理系统希望得到什么样的效果?”,“他们购买这样的产品过程中希望获得什么样的体验?”以上等等,都涉及到产品与人,而产品必须和人有关。
      销售仓储管理系统就和销售汽水一样,产品不一样,但销售存在共同点,就看你是否可以意识到,并愿意为之而努力改善,考虑买家的方方面面体验。
 
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