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| 卖仓储管理系统和卖汽水的相像之处 | |
| 发布时间:2017-02-13 17:44:23 | 浏览次数： | |
| 人们可以难以想象卖仓储管理系统和卖汽水竟然有相像之处，其实不然，不管是销售仓储管理系统，还是销售汽水，都需要打磨自己企业的产品，需要做好品牌推广与维护，两者最终都需要让客户拥有到良好的体验。 1. 从解决方案到市场匹配度: 不要从产品出发考虑市场匹配度，而且你也不用总是去渲染功能和特性。 实际上应该是“从解决方案到市场匹配度”。大市场有大生意，小市场小生意，仓储管理系统公司应该关注解决方案空间，从解决方案这个垂直领域里做深、做透。 2. 在企业与顾客的关系中，在购买过程中应该要有一个平衡点。当你卖汽水的时候，卖点不是汽水可以冒泡泡或者汽水里包含的维生素、包含糖的含量，你真正的关注点应该是解决问题的方案，找到购买者为什么要购买你的产品的平衡点。 3. 以用户为本: 涉及到创造更好的产品时，需要做的核心事情是：以人为本。想想买家、想想用户，解决他们面临的问题。没有什么比人更重要的，尤其是人的心理感受与体验，多问问自己“他们喝汽水的感受是什么？”，“他们购买仓储管理系统希望得到什么样的效果？”，“他们购买这样的产品过程中希望获得什么样的体验？”以上等等，都涉及到产品与人，而产品必须和人有关。 销售仓储管理系统就和销售汽水一样，产品不一样，但销售存在共同点，就看你是否可以意识到，并愿意为之而努力改善，考虑买家的方方面面体验。 |
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